Тайны маркетинга от Гари Халберта.

Сентябрь 16, 2008

Недавно читала письма Gary Halbert и наткнулась на интересные мысли о секретах маркетинга. Хочу поделиться. Естественно, профессионалы SEO ничего нового не узнают, но примеры интересные.

Мысль первая: самое главное в маркетинге (и жизни) – знать тайные желания людей, которым вы собираетесь что-либо продать. Это мой вольный перевод. В оригинале фраза звучала так: «There is no more of an edge in marketing (and life) than… knowing the hidden desires of the people you are trying to sell». Халберт подтверждает её гениальным, ИМХО, а главное понятным всем примером. Перескажу в вкратце:

На деловом банкете присутствовали «сливки общества». Одна девушка очень заинтересовала мужскую половину гостей. Джентльмены пытались привлечь её внимание различными способами. Одни описывали своё финансовое состояние, перечисляли имущество и хвастались дорогими авто. Другие – представлялись знаменитыми продюсерами и предлагали сняться в их будущем фильме. Третьи – возносили до небес её красоту и обещали поместить её фото на обложках самых знаменитых журналов. Но, увы! Девушку эти предложения не заманили.
Один ничем не примечательный молодой человек подошёл к неприступной богине и шепнул пару слов на ушко. На что она: «О, да! Идём скорее!»
Он знал её тайну…….
Он знал её тайное желание………
В данном случае девушка оказалась наркозависимой, и молодой человек сразу это понял. Он шепнул ей: «Эй, посмотри, что у меня в руке! Хочешь кайфануть?»

Мысль вторая: клиенту нужна сенсация. Это как в прессе. Дашь читателю ошеломляющий заголовок – прочтёт статью, да ещё и купит следующий выпуск газеты (а вдруг ещё чем-нибудь удивят?). Вот некоторые заголовки:

Предупреждаем: не читайте, пока не разбогатеете!
Это изобретение 100% принесёт миллионы продаж!

И последняя: заботьтесь о своих клиентах. Если это блог – пишите регулярно и не забывайте отвечать на личные сообщения. Если вы продаёте товары или услуги – отвечайте на все вопросы и звонки. Если у вас off-line бизнес – не откладывайте и не отменяйте встречи.

Для владеющих английским советую прочесть статью в оригинале.
http://www.thegaryhalbertletter.com/Newsletters/2005/11-21-05.htm

Опубликовано в маркетинг