На большинстве крупных платформ PPC содержится очень мало информации о такой возможности как «Динамическая вставка ключевых слов». А зря. Это один из так называемых «маленьких грязных секретов», которым пользуется большинство маркетинговых агентств PPC. Об этом краеугольном камне самопровозглашённые «гуру» маркетинга написали миллионы книг в Интернете. Прежде всего, необходимо тщательно изучить динамическую вставку ключевиков, и тогда вы добьетесь увеличения CTR.

В этом посте я постараюсь дать несколько советов по применению «Динамической вставки ключевых слов» на примере крупных рекламных сетей Google, Yahoo и MSN.

Так что же такое «Динамическая вставка ключевиков»? Как вы знаете (а возможно пока ещё не знали), самые крупные поисковые системы PPC «вознаграждают» релевантность вашей PPC компании, отображая ключевые слова ваших объявлений полужирным шрифтом. Такой шрифт будет не только в заголовке, но и в самом тексте и даже урле объявления. А что же делать, когда у вас огромное количество ключевых слов? Вы могли бы написать отдельное объявление для каждого из них, потратив на это часы и даже месяцы, а можно воспользоваться «Динамической вставкой ключевиков». Для примера воспользуемся следующим списком ключевых слов:
- строительные смеси
- цемент
- бетон
- гипсокартон
Все эти термины объединяет общее понятие «строительные материалы», именно на этом словосочетании должен стоиться текст объявления. Вот как инструмент динамической вставки обрабатывает ключевые слова.

{Ключевое слово: Строительный магазин}
Мы продаём {Ключевое слово: Строительные материалы}.
Сегодня на все заказы бесплатная доставка!
stroyshop.com/{Ключевое слов: Строительные материалы}

Когда вы запустите это объявление, поисковая система автоматически будет заменять в тексте {Ключевое слово: Строительный магазин} на одно из ключевых слов вашего списка, в зависимости от запроса пользователя. Ваши объявления с вышеперечисленными ключевиками для пользователя будут выглядеть следующим образом:

Строительные смеси
Мы продаём Строительные смеси.
Сегодня на все заказы бесплатная доставка!
stroyshop.com/Строительные смеси

Цемент
Мы продаём Цемент.
Сегодня на все заказы бесплатная доставка!
stroyshop.com/Цемент

Бетон
Мы продаём Бетон.
Сегодня на все заказы бесплатная доставка!
stroyshop.com/Бетон

Гипсокартон
Мы продаём Гипсокартон.
Сегодня на все заказы бесплатная доставка!
stroyshop.com/Гипсокартон

Что же будет, если запрос пользователя не полностью будет соответствовать списку ваших ключевых слов (например, «Бетон и цемент»)? В данном случае отобразится текст исходного объявления:

Строительный магазин
Мы продаём Строительные материалы.
Сегодня на все заказы бесплатная доставка!
stroyshop.com/Строительные материалы

В этом примере слова «Строительный магазин» – default text . Его размер не должен превышать 25 знаков. В следующий раз мы поговорим о способах изменения дефолт-текста в заголовке объявления.

Об использовании тех же возможностей, но для англоязычных ползователей прочтите

http://www.redflymarketing.com/blog/dynamic-keyword-insertion-the-ultimate-guide/

1. Структура. Прежде всего, необходимо хорошо представлять себе структуру будущей компании. Подумайте о том, как ключевики будут вписываться в вашу группу объявлений. Намного легче с самого начала иметь чёткое представление о структурированности компании, чем потом вносить поправки в сложившуюся систему.

2. Ограниченное количество ключевиков. Успех компании – большое количество релевантных ключевых слов, однако их число должно быть ограниченным в рамках одной группы объявлений. Такой подход повысит релевантность отдельной группы ваших объявлений, текст которых будет основан на действенных ключевиках.

3. Успех порождает успех! Один из способов оптимизации компании – группировка наиболее конвертируемых ключевиков в одну группу, при этом нерабочие слова выносятся в отдельную. Как следствие: CTR и качество показов увеличатся, а CPC по конкурентным запросам станет дешевле.

4. Разделение стратегий. Обрати внимание на то, чтобы ваши ключевики были разнесены по группам в соответствии с целевой аудиторией. В противном случае ваши объявления будут показываться людям не заинтересованным в покупке или услуге, что приведёт к снижению CTR.

5. Продающие запросы. Не стоит забывать, что пользователи делятся ещё и на такие категории как «веб-обезреватели», «исследователи» и «покупатели». Первые две ищут по белее общим запросам (например, «мобильные телефоны»), последние уже знают что хотят купить и нуждаются в конкретике (“Nokia 6110”). Общие слова дороже, но привлекают бОльший трафик (в основном пользователей-исследователей), длинные конкретные запросы дешевле, но и трафик с них небольшой (зато в основном – покупатели).

Выбор за вами. Только не забудьте: основная цель PPC – предоставить клиенту наиболее релевантное, целевое объявление. В этом случае увеличится качество показов, а ваши затраты значительно сократятся. http://www.justsearching.co.uk/JustBlog/category/pay-per-click

Например, человек кликнул на объявление о самых удобных в мире офисных стульях, а попал на страничку об аренде офисов в Москве. В лучшем случае клиент просто расстроится. В худшем – о вашем неуважении к людям узнают многие. Вот тут-то вам и пригодятся знания о том, как увеличить релевантность странички под PPC.

Во-первых, убедитесь, что подгружаемая страничка соответствует тексту объявления. Прежде всего, это касается ключевых слов, по которым пользователь искал ваше объявление. Это увеличит как релевантность, так и связность страниц сайта.

Далее – значимость ключевиков. Старайтесь использовать на подгружаемой страничке самые важные с точки зрения ваших потенциальных клиентов ключевые слова.

Третий и наиболее важный с моей точки зрения момент для пользователей – скорость загрузки страницы. Чем быстрее скорость ответа на запрос потенциального клиента, тем выше доверие к сайту. Самый простой и эффективный способ увеличить скорость загрузки – уменьшить размер картинок (или вообще отключить их) и заменить флеш-анимацию на релевантный контент. Низкая же скорость отражается на рейтинге качества в Гугле (Google Quality Score).

И последнее – призыв к действию. Такое позиционирование сайта проинформирует ваших посетителей о спектре предоставляемых вами услуг и повысит релевантность как страницы, так и потребностей клиента.

Есть на эту тему схожее мнение иностранных специалистов. Воспользуетесь и им.

http://www.justsearching.co.uk/JustBlog/category/pay-per-click